Казус №8 – Бизнес консултиране на стартираща фирма за 3D принтери

Клиент

Преди време с нас свърза местен предприемач с ръководещ 14-месечен бизнес в технологичния сектор – по-конкретно, производство и продажба на 3D принтери от различен клас и категория. Собственикът потърси нашата помощ за оценка на текущия бизнес модел и подход, както и планиране на бъдещи действия за развитие на успешен и дългосрочен бизнес тертип. Отчетените приходи за първата приключена финансова година бяха около 248 хил. лв., с разпределение както следва:
35% собствено производство; 57% продажби и дистрибуция на чужди стоки; 8% услуги.

Казус

Клиентът пожела да направим обследване на текущата позиция, представяне и бизнес модел на предприятието, както и да изготвим конкурентен (сравнителен) анализ, дългосрочна стратегия и визия за развитие, както и детайлен бизнес план (за вътрешни и външни цели, вкл. за подсигуряване на дългосрочно финансиране). Клиентът беше особено притеснен за всички важни решения и действия, с дългосрочни ефекти и последствия, които трябва да бъдат взети и предприети на този ранен етап на развитие. Собственикът имаше нужда от доверен екип от професионалисти, които да му предложат критични и обективни препоръки, съвети и коментари, както за прогреса и посоката до момента, така и за бъдещите възможности и опции – стратегии за растеж, пазарно разрастване и налагане на бранда.

Подход

Проведохме множество интервюта с предприемача и ключовия му персонал, прекарахме около 20 часа на терен и се запознахме в детайли с продуктовата гама на клиента. Изготвихме кратък финансов анализ на текущата позиция на представяне на фирмата, въпреки че това не е широко-разпространен инструмент за обследване на компании в начален етап на развитие. Нашите експерти прегледаха и анализираха съществуващия бизнес модел, в контекста на конкурентната среда, икономическия климат, секторните фундаменти и пазарни тенденции. Препоръчахме няколко подобрения на съществуващия модел във връзка с продуктово позициониране и ценообразуване, включване на нови услуги в продуктовия микс, оптимизация на веригата на доставки, преразпределяне на персонал и задължения, и др. Допълнително изготвихме детайлен бизнес план на фирмата, с цел привличане на стратегически инвеститор и/или набиране на дългов капитал (финансиране). Накрая, изготвихме детайлен 3-годишен план (с времева линия и крайни срокове) с цел бъдещо развитие на бизнеса, който да бъде използван като стратегически наръчник и пътеводител от предприемача. Въпросната времева линия бе изградена на база всички положителни аспекти от прогреса на бизнеса до момента, но също така имаше за цел да представи нови концепции и допълнителни действия, които трябва да бъдат предприети от страна на собственика (особено в краткосрочен и средносрочен план), вкл. финансиране на конкретни аспекти от бизнеса, засилване на маркетинговите и търговски усилия и екипи, диверсифициране на портфейла от доставчици, както и подобряване на дистрибуционната мрежа (предимно от гледна точка на продуктово позициониране и логистика).

Резултат

Нашите експерти изготвиха детайлен доклад, в рамките на 136 страници, който представиха на клиента 27 работни дни след стартиране на ангажимента. Докладът включваше всички резултати, наблюдения, анализи и препоръки, както и детайлен бизнес план и времева линия. Всички ключови резултати и препоръки бяха презентирани на предприемача и ключовия му персонал лично.

Собственикът имплементира по-голямата част от нашите препоръки за незабавни действия и също възприе препоръчаната от нас времева линия. Изготвеният от нашите експерти бизнес план бе използван от предприемача в рамките на 2 седмици от изготвяне, като с негова помощ клиентът успя да привлече значително банково финансиране за срок от 6 години за закупуване на производствено оборудване, съоръжения, ERP и търговски софтуер, складово пространство, няколко превозни средства и др. Собственикът също успя да подсигури кредитна линия за финансиране на оборотния капитал на фирмата. Условията по договорите за кредитиране бяха доста по-добри от средното за пазара, а нашите експерти консултираха клиента на всеки етап от договаряне на кредитирането.