Казус №6 – Пазарно изследване и анализ в сферата на модулното строителство

Клиент

Наскоро поехме ангажимент за изготвяне на пазарен анализ за местна частна фирма, която оперира в сферата на модулното строителство. Средните приходи на компанията, за последните 3 приключени финансови години към момента на изготвяне на анализа, бяха около 6.3 млн. лв., а средната стойност на общите активи за същия период бе приблизително 8.5 млн. лв. Разпределението на продажбите е както следва: 24% производство на компоненти; 18% продажба и дистрибуция на елементи; 58% строителни услуги.

Казус

Клиентът поръча изготвянето на детайлно пазарно обследване и анализ във връзка с възможности за износ на продукция в чужбина. Компанията планираше разширяване на продуктовата гама за износ и имаше нужда от придобиване на по-добра представа за глобалните трендове и ценообразуване в техния бранш.

Подход

Нашите експерти събраха и анализираха данни, за вноса и износа в сектора, от над 60 държави (на 6 континента). Също така, бяха обследвани средно над 20 доставчика на модулно строителство на държава, с цел идентифициране на различни тенденции по места, от гледна точка технологии, дизайн, материали и ценообразуване. Този анализ, в комбинация с информация от други източници, ни помогна да моделираме трендовете в търсенето, стандартите на строителство, както и производствените обеми по места. В заключение на анализа нашите експерти препоръчаха потенциални атрактивни опции за развитие – пазари, на които производителя може да пробие на база на техния бизнес модел, както и нива на търсене, стандарти, технологии, предпочитания и ценови нива по места.

Резултат

Нашите консултанти успяха да завършат пазарния анализ и прилежащия към него детайлен доклад в рамките на 32 работни дни, а самият финален доклад възлезе на над 100 страници и включваше технически описания и разяснения, многопластова пазарна информация, представяне на данни и резултати в табличен и графичен формат. Докладът също така дава информация за всички ключови първични и вторични източници с цел улеснение на клиента при нужда от повторни последващи изследвания. Фундаментална част от изготвения доклад бяха коментарите и препоръките на нашите анализатори във връзка с потенциални целеви пазари подходящи за експортната продукция на клиента. От 10 на брой пазари, препоръчани, от нашите експерти, клиентът вече успешно оперира на 4 от тях, а други 2 са в процес на разработване.