Практически казуси

Казус №5 – Стратегически анализ в сектор производство на медицинско оборудване

Клиент

Преди време ни потърси частна българска фирма, оперираща в сектор производство, дистрибуция и обслужване на медицинско оборудване. Приблизително 65% от приходите на предприятието са генерирани от износ на продукти към повечето държави на Балканите, Унгария, Полша и Гърция. Средните приходи на фирмата за предходните 5 годни бяха приблизително 38.1 млн. евро, при разпределение на продажбите както следва: 34% собствено производство; 50% продажби и дистрибуция на продукти; 16% услуги.

Казус

Клиентът пожела да му бъде изготвен задълбочен и детайлен стратегически анализ на текущата им позиция, както и детайлни препоръки, свързани с бъдещата посока на стратегическо развитие на бизнеса. Управленският екип имаше нужда от стрес-тест анализ на възможностите и компетенциите на предприятието, в контекста на неговата външна среда (вкл. секторните фундаменти и конкурентната среда) с цел преценяване на способността на компанията да расте и да се развива, както и оценяване на различни бъдещи стратегически опции за развитие.

Клиентът също пожела да му предоставим нашите препоръки във връзка с ефективно разпределение на ресурсите, потенциални бъдещи инвестиционни подходи, както и ключови източници и фундаменти на приходната част на фирмата.

Подход

Като част от работата ни по този ангажимент изготвихме детайлен анализ на приложението на бизнес модела и представянето на дружеството, чрез:

  • SWOT анализ
  • PRIMO-F анализ
  • 5C анализ

Също така, нашият екип прекара доста време в детайлно обследване на текущия бизнес модел посредством Value Chain анализ. Нашите консултанти разгледаха в детайл ключови организационни елементи чрез прилагане на концепции от модела McKinsey 7-S.

Във връзка с анализа на външната среда, нашият екип се фокусира върху прилагането на следните инструменти:

  • PESTEL анализ
  • Анализ на силите на Портър

Анализирахме приложимия за фирмата продуктов и индустриален цикъл, с цел идентифициране на фазата на развитие, в която компанията се намира. Това бе постигнато основно посредством секторен бенчмарк и анализ на ключови индустриални фундаменти, както и чрез следните инструменти:

  • Матрица на Ansoff
  • BCG матрица

Подготвихме множество предложения и препоръки за ефективно разпределение на ресурсите, на база на модела 9-M, както и на концепции от няколко популярни оперативни модела:

  • 4-Vs
  • Just in Time (JIT)
  • Total quality management (TQM)
  • Supply chain management (SCM)

Посредством стратегията SMART, за формулиране и определяне на планове и цели, представихме нашата визия за бъдещото развитие на бизнеса и необходимите управленски намеси и действия. Също така, представихме всички потенциални рискове, произлизащи от визията за развитие на бизнеса, както и стратегиите за управление на риска, на база на модела TARA. Накрая подготвихме за клиента балансирана карта с показатели за оценка на различни етапи от бъдещото развитие на бизнеса, с цел прилагане на доказана техника за измерване на постигнатите резултати.

Резултат

Завършихме ангажимента в рамките на 13 работни дни и предоставихме детайлен сегментиран доклад, свързан с вътрешната и външна среда на фирмата, който анализира съществуващия бизнес модел и стратегия за разпределение на ресурси, изследва компанията в контекста на продуктов и секторен бенчмарк, представя бъдещи цели на развитие и инвестиционна програма. Докладът изрежда множество изпълними препоръки и примери за добри практики. Две седмици по-късно бяхме добавени във вътрешна имейл комуникация, която представяше няколко процесуални и организационни промени в унисон с голяма част от нашите препоръки. След приключване на ангажимента продължаваме да поддържаме връзка с клиента (чрез конферентни разговори в края на всяко тримесечие), с цел оценка на прогреса по зададените препоръки и планове, обсъждане на текущи промени и развития, както и коментиране на нововъзникнали притеснения и проблеми.